J'ai vu des centaines de belles publications sur les réseaux sociaux qui visent à encourager l'entrepreneur dans ce qu'il fait : "never give up!" - "ne pas s'arrêter au premier obstacle" - "être un fonceur..." - "persévérer..." - etc...Il est vrai que le courage, la patience, l'abnégation, la persévérance, etc. doivent caractériser un entrepreneur pour surmonter les nombreux obstacles à la création et à l'innovation; mais il est autant vrai qu'une continuelle remise en cause de tout le système peut dans bien des cas s'avérer salutaire. Il ne s'agit plus de gaspiller davantage de temps, d'énergie et d'argent dans une affaire ou un modèle qui ne marchera certainement pas.L'environnement macroéconomique, l'écosystème de l'entrepreneuriat, les motivations des entrepreneurs et autres acteurs de l'écosystème, les choix stratégiques, les modes opératoires, les indicateurs... sont autant de facteurs influents, qui ne sont pas toujours favorables à l'entrepreneur. Il est nécessaire d'apprendre de l'erreur voire de l'échec de ses prédécesseurs et d'adopter une démarche différente...
Une sélection de 5 axes de réflexion :
- Dépersonnaliser : l'accent est souvent mis sur l'entrepreneur, son histoire, sa bio, ses motivation, ce qui l'a conduit à cette idée... mais mon entreprise c'est moins moi que ce qu'elle représente pour son environnement : sa mission, et ses actions contributives... A la vérité une entreprise ayant pour vocation de créer, délivrer et capturer de la valeur, le focus devrait être plus sur l'objet qui va générer la valeur (le Produit) et surtout sur la source de cette valeur (le Client) et par dessus tout sur le dispositif élaboré pour faire fonctionner l'entreprise (le Business Model).
- Adéquation Problème/Solution : Il ne s'agit pas de faire comme l'autre, ou de réaliser un rêve d'enfance, ou autres motivation limitantes... L'entrepreneur à succès est celui qui sait identifier des opportunités de se rendre utile à une communauté (Proposition de valeur). Il s'assure qu'il y a vraiment un problème à résoudre; et que la solution qu'il veut apporter est en adéquation avec le problème qui'il tente de résoudre...
- Adéquation Produit/Marché : J'ai trouvé un jackpot ! J'ai la meilleure solution jamais imaginée à une situation donnée... Comment vendre cette idée? Là encore beaucoup de questions méritent des réponses plus concrètes qu'une simple étude de marché sur papier : qui achètera cette solution, ce produit ou service? qu'est-ce que mon potentiel Client pense ou dit de ma solution? quelle est la représentativité de cette cible dans mon marché (géographiquement) ? est-ce une cible qui mérite la création d'une société? y a-t-il des perspectives d'évolution d'un tel marché?, etc. etc.
- Stratégie de Financement : Je ne parle pas de financement, mais de stratégie de financement. Les entrepreneurs doivent être capables de définir, au-delà du coût de réalisation de leur projet, une stratégie de financement qui définit le "où et comment trouver l'argent pour financer"; et le "quelle contrepartie offrir à l'investisseur que l'on cible" (que'est-ce qu'un investisseur gagnerait à financer ce projet?). Il s'agit d'une relation gagnant-gagnant avec l'investisseur, et non de compter sur la gratuité, comme le pensent à tort beaucoup d'entrepreneurs africains... Toutefois, la meilleure source de financement pour une entreprise demeure son Client.
- Culture d'Association : je ne parle pas encore de recruter de bons employés, mais de savoir s'entourer de partenaires stratégiques, techniques et financiers que l'entrepreneur choisit intelligemment selon le besoin qu'il dois savoir évaluer objectivement; et à qui il formule une offre non financière...
Et bien plus encore... car il faut beaucoup pour conduire le changement, mais la décision se prend maintenant !!! REJOIGNEZ-NOUS.Hervé TOUAN, Président du Centre d'Entrepreneuriat Pratique | CEP & Sarments SAS | +225 27 22 52 78 55 / 05 06 100 881 / 07 79 720 560 | info@cepetsarments.com